一个可靠的最具性价比的燕窝产品，一个可信赖的微信卖燕窝微商商人，一次或者多次零风险的购买体验。。。等等，这些都是客户想要的，她们在观察你，就是希望你及你的产品可以满足她的需求。

朋友圈的图片文章作为一种主动的宣传自我的一种方式，目前还是你的主要推送手段。在推送内容上，你就要围绕着客户的需求，主要注意下面这几个切入点：

一是燕窝产品的独特性。我们的产品的特点是什么？我们的产品定位是什么？如何区别于市场上普遍的燕窝水准？

我们的定位是什么？供应的客户专柜的高端品质，可以和同等级最好的燕窝对比。

我们的销售方式有什么特点？三个承诺，目的是任何一个客户与我们交流后都知道我们是零风险购物。 首次一盏包邮；三个月无理由包邮退货；检测出亚硝酸盐超国家标准补偿检测费用。 有商标授权（或者使用自己标签的可解读为“有品质追溯主体”），严格的统一包装。

二是销售主体的专业性。这里的销售主体主要指的是你或者你自己的机构。如何体现你的专业性，你是专职也好，是兼职的也好，你对燕窝的认识，你对燕窝销售等表现都会直接影响到客户想不想，敢不敢购买你的产品。在你的朋友圈上，你爱你的燕窝吗？你对燕窝有什么看法？你有销售吗？销售量怎么样？你客户对你的燕窝评价是什么的？你这个人或者你这个机构是诚信的吗？你与你的客户发生过什么样的关系，什么样的故事 ？。。。这些都构成了你丰满的销售主体的内在，体现了你的专业性，你放在朋友圈里面的图文都是真实发生的，可信的，那客户就会被你吸引。这是我设计的朋友圈燕窝“被动式营销”最主要的一环，销售的最高境界不是推销，而是吸引，我曾经讲过的“你在传播自己的时候，销售就已经开始了”就是这个道理。刀曾问我，如果客户不来找你怎么办？其实这个问题很简单，你见过那些包子铺没有，排队越多的人，生意就越好，越有人买，你越是想去买，看到那么多人排除在买包子，你是不是也想买个来尝尝。传播自己真实的东西，坚持不懈，我相信你定有所成。

三是零风险的购物体验。牢牢记住，如果微信朋友圈客户没有第一次购买，就不会有第二次。我给大家的承诺，大家同样可以适用于终端客户，我们的燕窝产品不怕对比，而是怕不去对比，所以，我们在与客户交流上，鼓励客户对比，并且通过三个承诺，制造机会让客户对比，打消客户的后顾之忧。我相信一个合格的销售者，应该是心怀坦荡的，可以让客户放心的，所以我针对我们的产品的特点，设计了让大家可以零压力和客户交流的条件，而同样，你们也要把这种零风险的购物体验带给客户，要让客户在交流中意识到，购买我们的产品零风险，诚实可信，童叟无欺！

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